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怎样把洗地机卖出去

发布时间:2017-09-23

一、对产品充分了解。销售人能够准确、详细地向客户讲解“特洛”牌洗地机、

扫地车等产品的详情,适合在什么地方使用,与其他同类清洁设备相比较,有哪些突出之处。
  
二、站在客户的角度。任何人都不会喜欢销售人员一味的强调他的产品多么的好,性价比多么的高。

所以“特洛”工作人员会从客户的切身利益出发,就使用洗地机、扫地车能够给客户带来更高的清洁效率,

更低的使用成本,更轻松的人员管理,更全面的售后服务等,帮助客户解决清洁方面上的难题,

同时在价格、产品本身的细微劣势等作出必要的说明,使之不会觉得在向他推销或者强加推销产品,

让客户感觉到他不是被忽悠。
  
三、做一行爱一行。销售洗地机、扫地车,销售人员需对这一行熟悉、喜爱,对自己产品品牌认同,

自觉维护这一行正常秩序,维护自己品牌的良好形象。要不,自己都不嫌弃清洁设备这行,

又怎么能够让客户掏钱包买你的东西呢?
  
四、觉得自己的产品物超所值。优秀的销售人员不会花费太多时间跟客户讨价还价,而是从洗地机、

扫地车的性能、实用性等多方面介绍,让客户觉得你向他推荐的产品的确物有所值。

否则不断向客户降价,会导致客户认为你的产品真的物低所值,你也不是一个合格的销售人员。
  
五、客户公司利益兼顾。洗地机、扫地车不是生活快消品,因此价格不会比扫帚、拖把之类的便宜,

所以销售人员不能为了业绩对客户乱承诺,跟公司不断要求给客户让价。

销售人员应该清楚价格范围,在这个范围内,客户公司双方都能得到各自想要的利益。
  
六、把控好客户。洗地机、扫地车并不是人人都熟悉的,因此优秀的销售人员要能够化解客户对产品的疑虑,

并且能够巧妙地回答客户某些千奇百怪的问题,既给客户面子,满足其心理需要,

又不破坏彼此间的谈话气氛,让交易能够进行下去。
  
七、不断学习。市场变化日新月异,洗地机、扫地车不是普通家电,销售人员需要不断向专业人士讨教,

学习如何更好的解决方法,使自己变得更专业,给客户专业的感觉。
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